[摘要] 马年杭州楼市纷纷降价,影响波及至二手房市场,二手房交易量惨淡。什么导致了开发商纷纷降价清盘?杭州楼市的集体降温又会给整体经济带来哪些影响?作为一个二线城市,杭州的房价起伏在很大程度上能反应出全国二线城市的情况。
杭州楼市降价成普遍现象,地产公司认为现金流比利润更重要
这里是杭州城北大桥西板块,这一板块也是近年来杭州新崛起的一个热门板块,吸引了包括万科、万达、越秀等诸多大牌房企抢滩入驻。在一家杭州本地的楼盘销售处,销售人员告诉记者,他们也有降价的情况,但是主要还是集中在一些不好卖的楼层,是作为营销手段来吸引客户的。
销售人员:说实话,就算有,就搞点噱头,几套特价房而已你也看不上啊。顶楼、一楼,你也不会要啊。
记者:你们这个有没有什么优惠的?
销售人员:写了啊,均价成交价一万四千五。
记者:存两万抵五万。
杭州多个楼盘销售处采取降价、低价销售策略
为了能拉住客户,这位销售人员不断抛出更有诱惑力的优惠。她说,虽然价格上不能明确优惠,但其它方面却是可以给购房者让利的。比如宣传板的这个活动,买房抽奖送汽车。对于这个活动,销售人员还有意暗示说,中奖率是极高的。只要确认购买,必有奖励。
离开这销售处,记者又走进另一家属于杭州中等价位的楼盘销售处。这里每平米的售价在17000元左右。
销售人员:我们周边除了天鸿香榭里,因为他公司资金链有问题,在杭州个,卖三年卖不动,你说怎么办,只能搞降价。
这位销售记者,因降价引起的风波,打乱了不少楼盘的开盘节奏,他们现在虽然不敢明确降价,但是在大力搞宣传和促销,吸引购房者。
销售人员:你看这个现在是卖的这个价钱,三个户型,像这个户型性价比也蛮高的,三楼,138万,我们现在也有优惠的,总价减3万,相当于三楼135万。而且我们的三楼是前面没有遮挡,前面是万达。
看到记者有意向咨询,这位销售人员介绍了更大力度的优惠条件。
销售人员:送中央空调。
记者:然后还有什么?
销售人员:再送16个平方,像这个户型是17平方(米)。
记者:你说这个17平方(米)哪个位置?是阳台的位置,还是什么位置?
销售人员:比方说这个户型,红的跟黄的加起来大概是十一方的样子。
记者:就是飘窗、露台。
销售人员:飘窗、露台,这个阳台。
记者:这个是挑空吧?
销售人员:这个本身是挑空的,但是现在公司到时候交付之后,把它统一全部做出来,飘窗打下。
在采访调查中,记者发现,不少楼盘都在以各种或明或暗的方式,参与到了这一波价格战中去。很多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式进行降价促销。像这家房地产公司,正在推出特价房。
销售人员:现在星期六、星期天都会推出限时特价房,一口价,看你的一个付款方式。
记者:特价房的优惠幅度有多少?
销售人员:相比不是特价房的,基本上是一个五到十万元钱。
这位销售告诉记者,降价是出于集团战略,现金流比利润更重要,与其扛着价格不动,不如让利给客户。
销售人员:我要降的话,降到什么样程度,不可能亏本。我房子全部建死了。
销售人员:因为我们早两天刚在萧山拿了一块地,23亿。所以说这一块,包括货量来讲,也就差不多五六个亿。
央视财经《经济半》记者随后来到了杭州的城东新城,这是围绕杭州高铁题材的新兴地产区。随着保利、中铁、普升等各个品牌开发商的相继入驻,价格战持续升温。记者刚下车就有导购围上来,并开出吸引人的优惠条件。
导购:我们这边特价房,车位,总价是155万到160万之间,也是89方的,特价房是中间套。
记者:特价房赠送车位是吗?
导购:对,送车位。
记者:其他的不赠送?
导购:其他的话,其他的楼盘是吧?
记者:其他的户型,除了特价房以外。
导购:其它是存抵活动,存两万抵十二万,再送六万车位抵用券。
记者随后来到一家大型开发楼盘,销售人员径直领记者来到样板间,并推销说,在与周边楼盘同等价格的情况下,他们的促销手段在于增加了套内面积。
记者:这一共是多少平米?
销售人员:88方。
记者:88方,赠送了8平米?
销售人员:是这样,我们进户门之后,送了你20平方,但是我们顺带把公摊也给扣除了。就是说,你们在房间里看到的所有的面积就是最后交付给你的面积。
销售人员:你再看一下,红色打头是大块的,座头朝北这小房间。
这套房源的市场价格是每平米一万七,而实用面积多送出8个平米。当记者担心购买后价格还会降低时,销售人员给出了这样的解释。
销售人员:因为像我们这边拿地价就已经9300元钱了,就算一万好了。建筑成本、积压成本,加上财务税收的话,四千块钱肯定要的,这样的话就一万四了。然后我们卖一万七的话,除去杂七杂八的,根本就没有赚钱。
记者了解到,这里周边拿地成本普遍接都近每平米一万元。然而,即使开发商开出各种优惠条件,却还是没有多少顾客询问。记者走访了这里的四五个楼盘,切身感受到了交易的冷清和消费者观望的情绪。在一个即将开盘的售楼处,销售人员这样解释他对楼市的看法。
销售人员:目前来说,如果再出现这种情况,对中国整个经济实体的影响非常大。因为毫无疑问,现在有没有泡沫,大家都认为有泡沫。就算降了一万五千,仍然会有人认为有泡沫,有泡沫,肯定有泡沫。
电商团购报名：中国铁建·原香漫谷花园洋房4#、7#楼8千抵15000元；2#、5#楼8千抵20000元；1#、3#、11#楼1万抵3万元。
国基逸境在案场优惠基础上另享（1）一室交3000元抵3%；（2）两室交4000元抵3%；（3）三室交5000元抵3%；（4）四室交5000元抵3%房款优惠。
中锐星尚城高层全明优居户型5千享5万；多层、洋房房源1万享2万。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
