[摘要] 马年杭州楼市纷纷降价,影响波及至二手房市场,二手房交易量惨淡。什么导致了开发商纷纷降价清盘?杭州楼市的集体降温又会给整体经济带来哪些影响?作为一个二线城市,杭州的房价起伏在很大程度上能反应出全国二线城市的情况。
杭州马年开市楼盘德信北海公园特惠促销,降价近两成
杜盛解释,连德信公司自己也没有想到,德信北海公园这个仅有12幢高层公寓楼的项目的降价,却在无意中引发了杭州楼市的蝴蝶效应,也引发了人们对开发商面临资金链可能断流的质疑。
记者:之前有人质疑你们,当时这个动作是因为资金链条出了问题?
浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:谣言会很多,很客观地说一下,都不真实,可能会做了很多嫁接的动作。说实话,比方说讲的一个很多方面,他会把某一个项目的这个资金,会引申或者是包装成另外一个项目,从我们企业本身来说,应该说跟资金没有任何问题。
尽管杜盛一再强调降价清盘只是一个促销策略,但是,在杭州楼市在成交量趋缓的背景下,马年开年就降价的的措施,还是引发了一系列降价风波。在德信率先降价后,仅一街之隔的天鸿香榭里马上跟进宣布降至11800元/平方米。天鸿香榭里老业主得知降价消息后,立刻来到售楼处抗议。21日,天鸿香榭里售楼处沙盘被砸,样板房被迫关闭,数十名保安和特警在售楼处现场维护秩序。一周过去了,这里降价促销的楼盘能像德信的北海公园项目一样售罄吗?周末的下午,央视财经《经济半》记者再次来到天鸿香榭里的售楼处。几乎没有看到购房者的身影。楼盘的销售人员看到有人光顾,立刻热情地迎了上来。但一谈及降价的原因,销售人员多少有些闪烁其辞。
新盘降价,天鸿香榭里老业主怒砸售楼处
记者:为什么你们降价呢?
销售人员:其实是这样的,个我们也蛮长时间了,快速销售从来没有过。第二个我们老板要拿一块地,资金要快速回收。
在与这位销售的交谈中,记者了解到,因为资金链紧张,他们必须尽快减少库存,周转资金减价销售。但当记者问到还有无降价房时,他却这样回复。
销售人员:一万一千多的话,现在成本价,老板可能一套、有两套是这样的广告宣传。
记者:现在平均的价位是多少?
销售人员:中间一万三千八,折后价。边块要一万四千九。
记者注意到,天鸿香榭里每平方米一万一千多的所谓降价,更像是个宣传噱头,甚至就连13800元/平方米的价格,也只是能买两边临路的4号楼中间套的均价,而且都是尾盘销售。在打出降价牌一个多月的时间里,依然有余房没有卖完,这样的销售,让开发企业倍感压力。
销售人员:这已经是底线了,不会再降了,再降成本就没有了,说实话我们七千多的地价,你再算建筑成本三千多,财务成本五百多,一万一千多的成本价,然后政府不可能让你开发商就要用这个价格,不然我就不干了。
当记者走出楼盘之后,一个销售人员向记者讲述了天鸿香榭里降价的幕后原因,并声称,自二月份降价以来,他们的日子越来越难过。
销售人员:就是要买地,买不了,资金链可能就断了。
销售人员:这个房地产真的日子不好过。
记者:为什么这么解释呢?
销售人员:买房的人要求比较高,然后我们有时候接待客户要求也比较多。带他们去看,看了有一些不满意,然后就换楼盘,我们整个工作量就十几个吧!
节目中我们都看到了,浙江天鸿房地产公司的香榭里项目至今没有售罄,而率先打响马年降价枪的德信公司告诉央视财经《经济半》记者,降价的目的,就是为了购买更多地块,清空库存。虽说开发商的态度看上去也还淡定,但是,我们依然能从房开商的大幅降价中感受到了市场的变化。在随后的调查中记者发现,更多的楼盘虽然没有直接降价,但各种打折促销却在暗中涌动。
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