[摘要] 事实上，房企“触电”不是新鲜事，万科、保利、招商等多家品牌房企均与国内主流网站携手开展网购业务。但是基于产品的特殊属性，房地产电商多处于“赚吆喝”的阶段。在电商网购冲击实体商业的今天，房地产电商将扮演什么角色，未来之路如何走？
电商大战，短短一天时间成交191亿元，甚至超过部分中小房企的全年收入。天量成交额在展示电商巨大动能之余，也引人思考，房地产电商能否复制“百亿奇迹”？
房企网上卖房不靠？ 房产电商或复制“百亿奇迹”
事实上，房企“触电”不是新鲜事，万科、保利、招商等多家品牌房企均与国内主流网站携手开展网购业务。但是基于产品的特殊属性，房地产电商多处于“赚吆喝”的阶段。在电商网购冲击实体商业的今天，房地产电商将扮演什么角色，未来之路如何走？
房地产电商雷声大雨点小
网上卖房并不是新鲜事。早在去年4月，SOHO中国就携手某知名网站发起“0元起价竞拍”，拍卖商铺，号称“拉开房地产电子商务序幕”。而发展至今，以万科、保利、招商为代表的国内多家房产开发商均开展了房产电子商务交易。在主流开发商和网站的推动下，房产电商迅速铺开。
尽管房企一早“触电”，但从成交金额来看，房地产电商仍处于起步阶段。中原地产副总经理贺晓丽透露，2011年中原地产范围内二级市场代理房产交易额就达到1300亿元，而同期某房产电商频道线上成交金额还不到30亿元。
而在开发商进驻的网络卖房市场上，成交同样清淡。根据中联地产提供的数据，房地产交易门户深圳分站每月成功竞拍只有10套，与深圳每月3000套成交量相比，仅占了3%。
“对于大部分开发商来说，网上销售仅仅只是一种促销手段，并未成为销售渠道。”中联地产网络营销管理部总监尹若楠指出，开发商只是希望通过低价或者优惠来提高项目的关注度。深圳电商执行总经理杨辉表示，目前线上并不能解决所有的问题，“一部分还是要落地，通过面对面的对话来完成。”
记者联系参加过网上拍卖的楼盘负责人，置业顾问告诉记者，参与网上活动的效果很好，自从在网上“折腾”一轮之后，上门看房的客户至少多了三成。“能在网上成功卖出去更好，但主要还是为了宣传”。
调查显示，目前的房地产电商重点是在前期宣传以及寻找交易对象，并不涉及大笔交易支付。在网上签订合同后，电商就会退出，回归到传统的实体交易。
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