[摘要] 相比于以往的红火，今年上半年的徐州楼市冷清了许多。特价房、老带新送豪礼等传统楼市营销日益不能满足购房者的猎奇心理，开发商积极改变原有的营销策略，徐州楼市开始出现明星助阵、冰雕展、美食节等花样营销方式，然而最受置业者青睐的还是低首付。低首付风潮来袭，对于购房者来说，是“馅饼”还是“陷阱”？
自2013年下半年以来，杭州、武汉等城市掀起降价潮，甚至波及到房价一直坚挺的北京上海等一线城市。作为准二线城市的徐州，房价虽然没有太大波动，但是相比于以往的红火，今年上半年的徐州楼市冷清了许多。
特价房、老带新送豪礼等传统楼市营销日益不能满足购房者的猎奇心理，开发商积极改变原有的营销策略，徐州楼市开始出现明星助阵、冰雕展、美食节等花样营销方式，然而置业者青睐的还是低首付。相比缓如抽丝的房价降价，摸不准的银行利率优惠，降低首付比例似乎是能更快将众多购房者带入“房奴”行列的有效措施。继09年后，低首付风潮再度来袭，对于购房者来说，是“馅饼”还是“陷阱”？
低首付？分期首付！
徐州房价动辄六七千七八千，一套百平米的房子，首付款要在二十万左右，对于刚需购房族来说，一下子拿出二十万，的确是有些困难。于是，首付一成，首付6万元等广告语一下子抓住了置业者的心。低首付看起来太美好，然而，低首付真的是降低首付款，降低购房准入门槛？
房天下致电多个低首付楼盘，发现“低首付”其实是首付款缓付或者分期首付！也就是说，购房者付给银行的首付款依然是房款的30%，购房者只需拿出10%的房款，省下20%由开发商垫付，而购房者需要在一定时间内将首付款还给开发商。“低首付”并不是真正的低首付，而是将交首付款的期限延长了。
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据房天下调查，徐州楼市目前出现的“低首付楼盘”多是“首期分期付”和“余款缓付”两种方式。“首付分期付”即置业者付10%的房款，剩余的首付款在3个月到6个月内分期支付给开发商。而“余款缓付”是指置业者付10%首付，剩余首付款在一年甚至一年半到两年内一次支付给开发商。
选择购买低首付房的置业者，大多为经济实力有限的年轻人，低首付房为他们大大降低了购房门槛，实现了他们的有房梦。徐州置业者买房，尤其是婚房刚需族买房一般都是两家人甚至三家人供一套房子，首付款付得起来也要欠一大笔人情债。而低首付的好处就是，置业者可以直接把首付付了。 低首付起码从买房最初让刚需买房族喘了一口气。对于手头积蓄不多，但是收入高而且稳定的置业者来说，低首付楼盘那可算得上是“天上掉下的馅饼“了。
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低首付作为开发商规避国家政策的一种营销手段，虽然让购房者买到房子，但对于购房者还是有一定风险，加大了购房者的还款成本，如在规定的期限内不能偿还垫资款，就要承担违约责任，从而也增加了购房者的经济负担。
购房者贷款买房的初衷是缓解经济压力，而“低首付”购房的背后不仅要在短期内还清开发商垫资款，同时还要同时按月还款给银行，双重压力之下，很难做到两者兼顾。购房者应视自身经济状况量力而行，以免出现不能及时偿还后续的银行房贷，从而影响购房者信用记录的不利后果。
“实质上无论是首付比例下降这种降低购房门槛的方式或是直接降价，其目的都是一个就是提高成交量，但是对于前一种方式，实际上我们并不提倡。”上海财经大学不动产研究所常务副所长姚玲珍表示。
降低首付，虽然暂时起到缓解购房者资金压力的作用，但在短时间内消费者不仅要偿还开发商垫付的剩余首付款，同时还要偿还银行按揭贷款，购房者的负担不但没有减轻，相反还款压力更大。这种方式对收入稳定，但积蓄不多，的确需要置业的年轻人帮助较大。而对于经济收入不稳定或经济实力较差的消费者来说，面对低首付的诱惑，不仅要在购房前做好预算，而且要考虑自己今后是否有能力承担首期款和银行按揭贷款的双重压力。
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