[摘要] 徐州圣罗兰科技博览城由国际品牌电商展示、国内电商展示、创意餐饮休闲文化、五星级酒店、中国电商体验商务、电商特区物流和服务、电商人才等多个中心组成。圣罗兰广场是经营理念十分先进，徐州置业者对圣罗兰广场项目充满了好奇，房天下很荣幸邀请到徐州圣罗兰广场总裁陈琳先生来为徐州置业者揭开圣罗兰广场神秘的面纱。
徐州圣罗兰广场由国际品牌电商展示、国内电商展示、创意餐饮休闲文化、五星级酒店、中国电商体验商务、电商特区物流和服务、电商人才等多个中心组成，将于今年年内全部封顶，2014年对外营业。
由于圣罗兰广场是新项目，而且经营理念也十分先进，徐州置业者对圣罗兰广场项目充满了好奇，房天下很荣幸邀请到徐州圣罗兰广场总裁陈琳先生来为徐州置业者揭开圣罗兰广场神秘的面纱。
房天下：圣罗兰广场是圣罗兰集团倾力打造的中国首席电商体验中心，有着这样前瞻的目光的圣罗兰集团是怎样的一个集团呢？请陈总为大家介绍一下。
圣罗兰广场陈总：圣罗兰集团是一家集工业、商业、贸易、投资为一体的战略性投资集团公司。公司主要从事于时尚产业与终端零售产业的建设。经过十多年的发展，在零售行业和服装产业方面已经具有非常丰富的实践经验和人才团队。
房天下：徐州圣罗兰广场位于江苏徐州铜山新区珠江路与富民路交叉口东北面，面对淮海经济区1.5亿消费群体，请问陈总，圣罗兰广场选择徐州，选择现在这个区位，是由于哪些因素的影响？
圣罗兰广场陈总：我们从四个方面来看。一个商业得到很好的发展，要看他周边辐射的区域和辐射的范围。我们圣罗兰选择铜山高新技术产业开发区，是因为他能够覆盖整个淮海经济区。为什么能够覆盖淮海经济区？一个是它商业业态的问题，第二个是什么?是这里交通非常便捷。我们离最近的高速公路入口只有三，离潘塘高速入口只有10。所以说，淮海经济区的很多消费者将通过自驾车的方式来这里购物、消费，因此这里要有这非常便利的交通条件。
第二个方面的原因，是徐州城市发展非常迅速，城市向东、向南发展成为徐州主要发展方向。特别是2013年，铜山高新技术产业开发区发展进入新的里程碑，成为技术产业开发区。在圣罗兰广场向东两百米，是新规划的徐州高新技术产业开发区的CBD，这个CBD的规划，在徐州、在苏北甚至在整个江苏都是非常先进和完善的。因此，可以这样讲，后来者居上，这个规划建设完成之后，将成为淮海经济区一个靓丽的明珠，也会成为徐州市一张非常靓丽的城市名片。
第三个原因，我们选择铜山新区这个区域，从市中心往这里进行消费，如果是自驾车将会非常方便。我们做过测试，在高峰时期，从我们这里到金鹰广场要120，但是从金鹰广场到我们这里，可能只要35。徐州这两年发展非常快，私家车的拥有量以两位数向上递增，可以这样预测，未来三年里，徐州私家车拥有量将比现在增加一倍以上。在这个时候，你就会发现市中心停车难、拥堵的问题非常非常严重。消费者从市中心到圣罗兰广场来销售，将成为一次愉快的享受。第四个原因，徐州铜山区高新技术产业开发区是整个徐州创新创业的典范，我们项目选择这里，徐州市政府，高新技术产业开发区与铜山区政府都鼎力支持我们的项目。它将成为徐州依靠科技创新，带动徐州产业升级的重要典范。
房天下：圣罗兰打造的中国首席电商有着独特的商业模式，将电子商务与传统商业模式完美融合，请问这样的商业模式有哪些优势呢？
圣罗兰广场陈总：一个商业模式的好与坏，不是我说了算，应该是消费者说了算，应该是政府说了算，应该是投资者说了算。只有他们认可，才是好的商业模式。
首先，从消费者角度来说，消费者是用脚来投票的。消费者愿意到这里来消费，那就说明这个商业模式是成功的。一个很好的商业模式圣罗兰广场，它的特点是什么呢？我们让消费者得到更好的环境更好的服务，但是付出更少的价钱。如何让消费者得到更好的环境更好的服务呢？我们在徐州铜山高新技术产业开发区，这个地方空间非常大，我们在利用规划的过程中，把空间、景观留给消费者，让消费者在购物过程中，赏心悦目，非常愉快，而且停车非常方便。这是更好的环境。
更好的服务，因为电子商务发展非常迅速，但是电子商务面临两个瓶颈，其中一个就是物流。马云2012年高调宣布从阿里巴巴退休，就是去建设物流网络去了，通过建立物流系统，满足互联网发展中的重要瓶颈，希望消费者在网上订购的东西在时间毫无破损的送到消费者手中。第二个问题是服务和体验的问题。我们许多女性朋友都买过衣服，我访问过许多女性消费者，基本上没有消费者在不试衣的情况下就在商场购买服装。在网上购买服装，我们发现了这样一个缺点，我们发现消费者无法试衣。衣服从某种意义上说，好看只是一个方面，更重要的是穿在身上的感觉。我们到商场去买衣服时，售货员会跟我们说，衣服穿在身上才知道好不好看，衣服一定要试穿。通过试穿，才可以很好的把消费者的购买欲望调动起来。在网络购物的过程中，支付之后面临两个问题，个问题，消费者只买到产品，而没有购买到产品的服务。产品的服务，包括购买时的服务以及购买后的后续服务。这些问题就制约了网购模式的发展。圣罗兰广场的模式把网购模式与传统商业模式进行了很好的融合。举个简单的例子，消费者在网上看中了一件衣服，在圣罗兰广场的实体体验店里可以进行试穿，试穿之后再下订单，但是价格确实传统商场里的三分之一，但是得到的服务丝毫不会打折扣。这种商业模式将会为消费者带来巨大的利益。
在购物之外，我们这里还能够满足消费者休闲娱乐的需要。近两年有一个非常兴盛的商业模式，团购网。许多年轻人都非常热衷于团购，为什么呢？团购物美价廉。我们今后这里的娱乐休闲比如KTV，比如电影院，电玩城，星巴克，主题餐厅俏江南，到我们这里吃饭，通过网上订购，可以享受市区同等服务水准的7折、8折优惠。团购网的优势在于让消费者用很低的价钱享受产品与服务，缺点是团购网的产品和服务不在同一个商圈。举个简单的例子，你团购了星美淮西店的电影票，要去星美看电影，团购了老东门的火锅，要去老东门吃火锅。团购了钱柜的KTV，你要去滨湖新天地唱歌，一个晚上三个地方倒腾下来，会非常不方便。到圣罗兰广场来，吃喝玩乐一条龙服务，而且价钱与团购是一样的。这样的商业模式，满足了消费者花更少的钱，更方便，得到更好的服务。消费者认可商业模式，能给消费者带来利益，消费者才能蜂拥而至。世界上许多成功的商业案例都说明了这一点。
天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往。中国有句古话，无利不起早。作为商家，给消费者这么低的价钱，商家有利可图吗？如果无利可图，这样的商业模式也是不能长久的。我们这个商业模式的特点就是并不损失商家的利益。我们直接就是B2C了，让产品直接从厂家到消费者，减去大量的中间环节，商家得到的收入甚至比传统渠道更为丰厚。为了推动整个商业的发展，对于消费者非常喜爱的品牌、商家，我们给他非常优惠的扶植政策。比如，免部分房租，通过政府支持减免部分税收。通过这样的形式，形成良性循环，让商家与消费者共同得利。
中国是政府主导型国家，政府支持的项目会发展非常快，政府扶持的项目会战胜许多困难。我们刚刚说了，我们这个项目会成为徐州市一个靓丽的城市名片，会帮助徐州成为淮海经济区中心城市，帮助徐州进行产业升级。同时也帮助徐州解决了就业、税收等重要经济增长点。这样的项目，政府没有理由不支持。政府支持主要在两方面，方面是交通等基础设施方面的支持，第二方面是对品牌商与创业的个体商铺在税收扶持支持。这方面的支持都会极大促进我们这个项目的发展。
综上所述，我们这个项目获得了消费者、商家、政府的大力支持，将会成为引领中国未来商业发展的新的模式，具有强大的生命力。它的成功，将标志着中国零售行业与房地产在某一领域的创新和突破。
房天下：对于投资者来说，最重要的就是投资能否得到保障了，请问陈总，圣罗兰广场对于保障方面是怎样看待的呢？
圣罗兰广场陈总：投资有风险，入市须谨慎。任何项目都有风险，怎样规避风险，是投资者必须深刻思考的问题。首先，产品有没有价值。我们的商业模式，消费者支持，我们的地理位置，未来发展的空间基本上可以保证这个项目非常有投资前景。
在市区投资商铺，稍微好些的地段，普通的沿街铺面，没有系统规划，没有中央空调，这样的商铺价值都在两万到三万之间。稍有些品牌的项目，比如万达，他们的地理位置可能只比我们领先两年，价值已经在四万到六万之间。在价格很高的情况下，空间就比较有限了。我们项目的前期投资者，相当于购买原始股。有投资前景的项目，原始股是的。
一个项目运作的好，要看它的团队。我告诉各位，我们的团队是国内一流的团队。万达人成功是因为他们有最的商业地产的运作团队，而圣罗兰成功，是因为圣罗兰有着零售行业、电商行业、服装行业、营销企划行业的国内一流团队，这些团队是项目成功的保证。
房天下：希望能够成为圣罗兰广场商铺主人的徐州置业者对于圣罗兰广场商铺的细节问题非常感兴趣，比如圣罗兰广场的商铺是否为非毛坯？我们这个项目应用了哪些智能化、高科技的技术？购买圣罗兰广场首付需要支付多少？请陈总一一为大家解答。
圣罗兰广场陈总：我们圣罗兰广场在设计这一方面非常注重，我们请了全中国的建筑设计师事务所和的景观设计师来进行设计，而且，这个设计团队是中西合璧的，他们非常注重细节。Wifi全覆盖，商家将会与消费者全面互动。我们这里采用中央空调，30万方的大型城市综合体，徐州仅此一家，我们将会让消费者在这里消费有着四季如春的感觉。
我们在设计商铺的时候，遵循的原则是小铺面低总价的原则，我们主流铺面是20-30方，价格在30-40万之间，而且我们是8年。许多先期进入的投资者，将可享受3年一次性返还抵首付款，也就意味着，仅仅几万块就可买到心仪的投资产品。投资商铺无外乎保值增值。我认为，10年，我们的商铺将可以翻到3番到4番。而且，我们的商铺变现能力比较大，投资商铺作为投资产品，流动性是非常重要的。圣罗兰商铺在投资者需要变现时，小铺面低总价的模式让变现非常容易。
房天下：相信有不少置业者已经摩拳擦掌，准备出手购买圣罗兰广场的商铺了，这是置业者最为关心的问题了，请问陈总，徐州圣罗兰广场将于何时开盘？有哪些优惠或者活动？
圣罗兰广场陈总：圣罗兰广场预计在12月开盘，近期有系列的大型的商业模式的推广活动。只有消费者认可这样的商业模式，商场的生命力才会非常巨大。圣罗兰与的房地产门户网站房天下推出了的优惠活动，买三千抵一万。活动时间不会太长，这个活动对于房天下友是个绝佳的商业机会，请大家有机会赶快行动！
感谢陈总对房天下的信赖以及对房天下友的耐心解答，再次感谢陈总！
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