[摘要] 就在空前严峻的外贸形势下，素有外贸晴雨表、风向标之称的第112届广交会即将闭幕。箱包展区一位业务员说，他们在三楼品牌展区有3个展位，都是特装，很气派，产品贴的是欧洲一个著名品牌。
就在空前严峻的外贸形势下，素有外贸晴雨表、风向标之称的第112届广交会即将闭幕。10月31日，正值第三期开幕首日，记者赴广交会现场采访，感受新的外贸气候，捕捉外贸发展未来风向。
到会采购商减少
“虽然有思想准备，但客商这般清淡，还是有点出乎意料。”16时40分左右，离闭馆还有个把，苏州恒润公司负责人肖虹在男女装展区展位上守了一天，他们公司这次派出18个人参展，接待的采购商却屈指可数。她告诉记者，通常每一期开始前两天，客商来得，这次太没人气了。尤其是欧洲、日本、美国等的客商更少，“是不是因为超级风暴‘桑迪’的影响，美国采购商过不来啊？”这是他们公司的主要出口市场，单欧洲占了三成左右。欧债危机爆发以来，订单持续萎缩。今年前9个月，出口额比上年同期下降9%左右。
客商减少，不只是肖虹的感觉，也不仅仅是第三期的特有现象。南京市商务局副局长翟善喜说，以往一位老业务员一届广交会通常要接触300个左右客户，这次连一半都没有。偌大的纺织服装展区，记者采访了多家江苏企业，普遍反映到会客商少。江苏舜天展位上，业务员正接待两位老外。“今天的客商都是中东、南美国家的，欧美客商很少。”
记者从江苏交易团团部了解到，一、二期客商到会情况大同小异。一期欧洲采购商整体降1.1%，非洲、美洲、大洋洲、亚洲均大幅下降，美国略降2.8%，日本更是锐减约三成。二期累计到会客商135101人，较上届环比下降13.8%，而且老客户大大多于新客户。
短单小单唱主角
客商少，对众多参展企业来说只是一重考验，还有第二重成交难的考验。
“前两期的成交都不乐观，一期同比下降30%，二期下降20%。”苏州恒祥进出口有限公司董事长徐嘉祥说，美国是他们的主销市场，因为美国经济复苏缓慢，加上9月以来人民币兑美元汇率快速，广交会上所签订单中3个月内的短单占了80%以上，而且大多是几万十几万美元。一方面是客户不敢下，一方面是业务员不敢接。
箱包展区一位业务员说，他们在三楼品牌展区有3个展位，都是特装，很气派，产品贴的是欧洲一个著名品牌。在二楼，也有两个标准展位，只是一般装饰，产品定位中低档。一天下来，效果反差特别大，三楼展位乏人问津，二楼展位却客户盈门，包括欧美新客商。“箱包是经济形势的试金石。欧美经济不景气，使得人们的旅游意愿锐减，自然影响到箱包的需求。其实，高档箱包每个只高出几十美元，但对进口商来说，他要算总账，毕竟很多消费者已对价格很敏感了。”
记者采访中江公司等多家企业，参展人都表示，到会客商以老客户为主，以询价为主。采购商进馆后通常不会轻易出手，而是广泛比价、到处压价。虽然劳动力、原材料成本上涨，汇率不断，但提价成交的难度很大。
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