[摘要] 2012年是最困难的一年。作为被调控的主要对象，开发商接下来采取何种方法应对，或将关系生死存亡。
房天下讯 日渐趋紧的房地产调控起始于2009年年末，却在2011年九月才收到成效，面对2012年，房地产调控政策走向的共识性看法是将持续高压。可是观望徐州市场，成交萎靡、存货量攀高、购房者观望情绪加重，而调控继续必将扩大目前所取得的效果，也会对房地产开发企业带来进一步打击，对于这种情况，徐州某开发商在接受采访时也已悲观地预测，2012年是最困难的一年。作为被调控的主要对象，开发商接下来采取何种方法应对，或将关系生死存亡。
徐州3月开始进入推盘季
由于春节假期的影响，不少项目还没有正式进入销售状态，记者致电预计开盘项目售楼处，两个售楼处电话一直无人接听。一项目售楼员表示，目前市场情况不明朗，楼盘也和消费者一样有种观望情绪。
虽然3月真正入市量待定，但对于全年推盘安排，某“中字号”房企副总经理对记者表示，多数开发商不会选择观望，“不会去赌下半年政策（松动）”。这位副总认为，对于大房企特别是上市公司来说，每个季度业绩都很重要，投资市场反应也很快。因此，多数房企都会整体考虑，平稳安排推盘节奏。
对于未来的定价策略，不少开发商都表示，将以平稳趋于灵活的方式为主，以价换量。一个拥有多个项目的房企负责人表示，在区域楼盘不断降价后，多数房企都将选择灵活定价。就该企业而言，除一个项目因为成本较高目前被凸显出偏高的价格外，其他项目都将随行就市。
三月徐州预计11盘开盘，纯新盘攻势猛烈，而市场与刚需的碰撞则是楼市媒体关注的焦点和的看点。
中小户型走强，中低价位走俏
据房天下数据监控中心统计，在刚刚结束的2011年，65个重点城市商品住宅成交套数同比下跌14.39%，9成重点城市成交量下跌。成交面积同比下跌19.26%。新年伊始，根据房天下记者从不同渠道了解到的信息，房地产从业者普遍对2012年房价下跌这一预期达成共识。观望已久的刚需购房者或许即将迎来的时机。
一直以来，公寓类项目都占据了楼市销售房源中很大比例，这一点在即将交付房源的物业类型中就可见一斑。统计显示，将于2012年交付的物业多集中在高层、小高层、多层等普通公寓类产品，别墅、排屋等高端项目以及酒店式公寓类项目也占到了一部分。
可以预见，2012年因为存量商品房的大大增加，今年楼市的现房供应量将创历史新高，同时也为购房者提供了更为多样化的选择，“眼见为实再买房”已不是一种奢求。
首套房贷利率松动，促进成交
“我们的房贷政策正在进行调整，不再‘一刀切’，而将根据不同县市以及楼盘和客户本身的情况进行确定，按照该政策，部分优质客户首套房贷利率可能从‘上浮’10%降为‘上浮’5%，甚至可以从之前的‘上浮’改为‘基准利率’。”市农行个人金融部李总近日表示，今后客户在农行办理房贷，将根据客户本身的情况享受相应的贷款政策。
记者了解到，由于楼市的低迷，使得我市的房贷需求锐减，比如我市一家规模较大的商业银行，2012年1月的房贷资金需求仅有1.3亿元，而在2011年，尤其是上半年，平均每个月的房贷需求量都在3亿元以上，即便是下半年，也没有低于3亿元的。但是2012年首月的房贷遇冷，使得房贷紧张的局面已经彻底成为过去时，各家银行针对目前出现的新情况，都在对房贷政策进行悄然调整。
房价下跌、准现房、首台房贷利率松动，在此三方面影响下，本年度或是出手买房的绝好时机，要不要买套房子风风光光的结婚，您心里有谱了吗？
刚需伤不起！购房者需要权益保障
“以价换量”和“刚需主导”似乎成为了2012年上半年楼市的主流导向，然而刚需最是伤不起。刚需的权益保障也随之提到重要日程。
每年的“3 15"都是商家风声鹤唳，安全防范高危的日子。房地产企业也不例外。楼市火爆时期，购房者在购房买卖交易中处弱势地位，议价能力较弱，在签订买卖合同时，不仅要被动地接受过高的房价，还要承受开发商可能存在的虚假承诺和欺诈行为，而这也正是由于房地产销售环节存在诸多的不规范而造成的。如今，楼市萧条局面已经形成，却并未触动大多数开发商改正存在问题的环节。即便是如万科这样的上市公司、房地产标杆企业也存在欺诈、不守信行为，这在一定程度上也会抑制购房者购房举动。
在即将到来的”3 15“，或许开发企业应该将营销重心更多倾向在如何保障消费者权益上，房天下将持续关注楼市动向和购房者最终利益。
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